文章
  • 文章
搜索

违法和不良信息举报电话:0531-88966572

  

地方频道:济南    青岛    烟台    潍坊    临沂    济宁    淄博    威海    东营    日照    泰安   滨州    枣庄    德州    聊城    菏泽

新晨资讯 >> 齐鲁美妆 >>齐鲁美妆 >>美妆资讯 >> 一场沉浸式会议开头,资本大鳄站台的阿斯特如何为CS谋发展?
推荐阅读
更多
  • 林武调研指导省直部门单位主题教育工作

    林武调研指导省直部门单位主题教育工作

    林武调研指导省直部门单位主题教育工作时强调坚持学思用贯通知信行统一以高质量发展成效检验主题教育成果6月25日,省委书记林武到部分省直部门单位调研指导主题教育工作

  • 全省安全生产工作专题视频会议召开

    全省安全生产工作专题视频会议召开

    全省安全生产工作专题视频会议召开压紧压实责任落细落实措施推动全省安全生产形势稳定好转林武讲话 周乃翔主持 陆治原出席5月3日下午,全省安全生产工作专题视频会议在

  • 全省科技创新与实验室工作专题会议召开

    全省科技创新与实验室工作专题会议召开

    全省科技创新与实验室工作专题会议召开加快构筑高能级创新平台为强省建设提供坚实支撑林武周乃翔出席并讲话4月4日下午,全省科技创新与实验室工作专题会议召开。会议深入

  • 省委理论学习中心组进行集体学习

    省委理论学习中心组进行集体学习

    省委理论学习中心组进行集体学习深化新旧动能转换 聚力绿色低碳高质量发展奋力开创新时代社会主义现代化强省建设新局面1月28日是春节后上班第一天,上午,省委理论学习

  • 林武在济南调研时强调 发挥优势加强创新

    林武在济南调研时强调 发挥优势加强创新

    林武在济南调研时强调发挥优势加强创新推动高质量发展迈出新步伐1月3日,省委书记林武深入济南新旧动能转换起步区和部分企业、园区调研,强调要全面贯彻党的二十大精神和

详细内容

一场沉浸式会议开头,资本大鳄站台的阿斯特如何为CS谋发展?

时间:2019-10-28     【转载】   来自:化妆品财经在线   阅读

美妆人每年大小会议无数,但你可能从未参加过这样一场会。

看会如看展,不用一坐半天时间听讲,而是随着总裁解说亲自下场,走向看得见摸得着的产品和案例,期间还有转盘、飞镖、派样机等趣玩福利,让参会嘉宾在深度交互和了解中,站着把生意做了。



10月23日,深圳阿斯特美妆科技有限公司旗下美萌平台在山东正式发布,另据了解,截至发布当日,阿斯特已经在山东、江苏、湖北、河北以合伙人注资形式设立了5家分公司,欲把发展之道带给更多CS渠道“苦主”。

一场“眼见为实”的发布会

会上,有几个环节很有意思。

“即讲即看即触达”,当深圳阿斯特美妆科技有限公司总裁姚永斌讲到内容赋能部分,嘉宾席右侧的隔间被徐徐开启,一个集定制商品、进口美妆、跨界商品为一体的场馆随即出现在嘉宾眼前。讲到IP赋能部分,右侧被隐藏的IP主题馆也露出真容。会议嘉宾“看展”般的过程中不断印证演讲内容。

“入会看价”——会议过程中,阿斯特美萌平台正式发布,用户被默认为CS店老板,非注册会员无法看到产品的实际价格,嘉宾需要上传真实姓名、门店名称、地址、规模、营业执照等信息,通过阿斯特团队后台审核后才能真正看到价格和利润空间。

“IP投票”——会议现场,主持人开启现场投票测试嘉宾对一众IP的喜爱程度,嘉宾也切身体验到IP的社交价值。

最后是免费无人派样机。无论这种机器已经诞生多久,出现在会场还是商场,派样机永远是队伍最长、最引流、最易获得新客的那一个。队伍长龙会对门店老板的思路有所触动吗?有人现场对《化妆品财经在线》记者表示,形式亦为内容,消费者喜欢的形式门店都应该做出尝试。



几个交互环节,让嘉宾站到消费者角度切身体会新玩法的重要性。

CS渠道的问题,归根结底在于没跟上变化

玩法归玩法,更重要的是,这个平台试图用这种体验式会议,让门店老板们真正感受到问题核心——客流下降,除了线上分流等客观影响之外,根本原因在哪?

阿斯特认为,问题就在于没跟上时代发展的脉搏。

国家统计局数据显示,2019年上半年,全国化妆品零售额1462亿元,同比增长13.2%;6月化妆品零售额265亿元,同比增长22.5%,高于其他品类的社会消费品零售增长水平。但对比CS渠道看,有数据显示,除了15%的头部连锁在增长之外,夫妻店、小店正不同程度下滑,按平均店销看,2019年7月同比去年同期,店均销售额下降了6.9%,如果长此以往,未来还会遭遇更大幅度下滑。

也因此,阿斯特对于行业下了几个基本判断——首先,内需拉动之下,整个美妆市场大踏步前进,行业向好,美业人士大有可为;其二,美妆行业、尤其是CS渠道,到了该有新变化的时候。

那么,当下市场最大的变化究竟是什么?总体来看,可以说是一场围绕Z世代消费者进行的,以行业为单位的大转型,美妆行业是其中一员。随着变化新生的,如完美日记、HFP等新兴品牌;跟上变化的如OLAY、百雀羚,老牌翻红;而那些没跟上变化的,有些甚至已成枯骨。

说回到Z世代,他们到底是谁?随网络而生,热爱网购热衷线上社交,他们在护肤上是成分党,在彩妆上是国潮党和IP党,热衷尝新、害怕无聊、讨厌老土。这样的一群人,怎么会进一家陈列老旧、产品的传统化妆品店?



于是阿斯特来了,它带着上市公司的背景来了。

据了解,深圳阿斯特美妆科技有限公司由昇兴股份(002752)投资成立,试图通过在全国范围内联合优质美妆零售商,共同构建阿斯特全国美妆零售终端网络,为其提供商品赋能、IP赋能、定制赋能、系统赋能、金融赋能等创新型、差异化的产品与服务,帮助终端门店实现转型升级,更好满足年轻消费群体的消费需求。

阿斯特“5大赋能”对CS意味着什么?

正如上文提到的,阿斯特针对CS渠道一下提出5大赋能方向。

首先是“商品赋能”,专注为美妆零售门店提供“差异化”商品采购资源和差异化产品类型。其中以进口名品为主要板块,以“稀缺性”产品和包包、配饰等“跨界”商品为补充。

阿斯特江苏合伙人张淇告诉《化妆品财经在线》,首先阿斯特拥有上市公司背书,具有正品保证,其次,全国集中采购具备规模效应;其三,公司相当重视名品培训,以配合客户销售,这都是以往进口品供应链不具备的优势。

而阿斯特湖北合伙人陈英则表示,湖北市场的美妆门店对进口爆品需求相当大,但大家一苦于没有稳定具保障的进货渠道,二在服务上犯难,即便门店有部分名品往往也很难动销,而阿斯特的出现解决了这两个问题。

其次是“IP赋能”。在阿斯特针对CS渠道推出的几个服务项目中,整店IP定制是尤其特色的一项。作为众多内容营销中的一种,IP联名由于含有极高社交货币价值,而成为当下品牌、零售商最为推崇的营销方式之一。在阿斯特美萌平台,门店老板能在平台200多个ACG形象的“IP池”中挑选定制对象,达到获客效果。比如最近与山东合伙人合作的卷卷公主IP试点,除了进行整店装饰输出外,还与门店合作定制款护手霜,以营销+产品的方式推进IP引流。

其三是“定制赋能”,即为门店提供定制产品开发一站式综合解决方案,括品牌&IP联名款产品创意设计、个性化商品定制、生产供应链服务、线上线下多渠道互动营销活动、多媒介组合传播方案等,助力零售门店为消费者提供更多更好的个性化商品。

另外,“系统赋能”和“金融赋能”,将为CS门店提供进阶线上运营支持和信贷支持,为门店调整阵痛后的进一步发展铺路。

简单来说,阿斯特背靠上市公司,拥有100+美妆品牌资源、200+IP资源、50+供应商资源,并将在未来通过合伙与资本化触达一万家覆盖3-5线城市的美妆渠道,致力于帮助门店转型升级,让曾为本土品牌发展土壤的CS市场继续上升一个台阶。

《化妆品财经在线》团队近三年来调研山西、江苏、湖北等10个省级市场,深深感受到当下CS渠道进一步加大的贫富差距与越发白热化的竞争,一部分人在发展中拨开迷雾找到出路,也有更多人陷于泥潭失去斗志。但在外资集团与本土品牌一致看好的化妆品专营店渠道,这里依然是下沉市场与接触小镇青年的最好土壤,你能做什么,在于你想做什么。

阿斯特的到来,或许会让整个CS渠道生态真正变化起来。


最新评论
请先登录才能进行回复登录
seo seo