山东风范电子总经理杨中海：打造重诚良企 彰显行业风范

“沧海横流，方显英雄本色”。他做事沉稳、低调而不张扬；他耿直、厚道又不乏人格魄力。毕业于法学专业的杨中海，2003年开始了他的第一次创业。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，他用了3年的时间成立了现在的山东风范电子科技有限公司。他是一位不时冒出“奇思怪想”而又能付诸实施，且能带来不凡经济效能的高新技术导航人，从他的身上我们看到了未来已来，我已无我的“安防工匠”精神。

勇立潮头，酸甜苦辣创业路

初次接触就让人很是疑惑，法学专业的他怎样也无法与电子科技扯上干系！“我这样的直性子更适合经商。”他对于自己的转型是这样说的。还在从事法律工作时，一位法院的朋友对他说：“法律工作者的时间是由司法机关来安排的，根本不属于自己。作为原告的代理人，不按时到庭将被按自动撤诉处理；作为被告的代理人，不按时到庭视为自动放弃权利。商人的时间可以自由安排，多劳多得，少干反而落个清闲，你更适合于经商。”在这个朋友的启发下，1999年11月15日，他开始了他的合作创业之路。一个希望成功的人，从不畏惧风险，2003年4月，他抵押房屋贷款，终于成功创办了属于自己的第一家公司：济南点击科技有限公司。

刚开始创业时，酸甜苦辣咸五味俱全。起初，一切并没有想想的那么顺利，逆境是检验强者的试金石。公司刚起步就遇到了震惊世界的“非典”，基本没什么业务。不安于现状的他在网上搜到了一款名为“红外人群体外检测系统”的产品。它可以与公安局联网，对发烧的人进行跟踪并锁定家庭地址和联系方式，以便相关部门及时对病人实施医学检测、甚至隔离，以免因“非典”而造成大范围传播危害。他灵机一动，分别给山东十七地市市长发了一封信，不久就接到了多个地市的咨询电话，最终卖出了几套设备，这是他创业路上淘到的第一桶金。

幸运的人时常会得到福星的眷顾。2006年初，一位外地的朋友闲谈中谈及“点击科技”无论做得再大，也无法感觉它是一家大公司，应该成立一家有气魄的公司，最起码从名字上能让人感觉到它的气势。于是，他立马行动，几番周折后，于2006年1月成立了山东风范电子科技有限公司。从此以后，公司在行业中逐渐崭露头角，回头客也越来越多，......

以诚为本，风范企业铸根基

企业从无到有，从起步到走向成功，有了翻天覆地的变化，可唯一不变的，就是诚实守信。诚信是人生、是企业的命脉，也是一切的根基；是一种现代社会不可或缺的无形资产，无形的力量和财富。处己、事上、临下，皆当以诚为本。在与客户长期的交往过程中，他最注重的就是诚信。守信比守财更重要，所以，他做到了宁可失钱，不可失信。坚持坚决按照双方合约要求对客户进行超范围售后服务，得到了客户的信任，赢得了市场的认可。他凭借好产品、好服务、好售后、好口碑的经营思路，使得公司经营发展迈入了快车道。

近年来，国家实行放管服政策来扶持中小企业。好政策成就了他创新落实，抓住机遇，实现梦想的成功之路。随着政府采购项目取消报名、取消投标保证金、取消履约保证金、取消PPP项目、降低或将取消质量保证金等一系列举措的推行，让企业家的梦想有的放矢，这更让他意识到未来企业间的竞争必将是诚信和实力的竞争。他还谈到：“诚信是企业生存与发展的基础，企业发展需要两种资本的积累：一种是有形资本积累，即物资或资金积累；另一种就是无形资本积累，即诚信建设。”

全面提升，上好成功必修课

诚信建设只是他的其中之一要求，他看重自己和员工与时俱进的全面提升。在他看来，不断学习也是成功的必修课。管理的艺术在于沟通的技巧和以诚相待、率身垂范。为提高从业人员的技术水平和工作能力，企业不断分期、分批、分别对员工进行培训，争取在未来几年能逐渐实现培训全覆盖。为掌握最新技术，他带领公司中层以上领导进企业、观展览，学技术、获经验，启发大家从单一安防集成商，逐渐蜕变成高、精、尖安防白领。他不仅会严格要求员工，对自己更是有着更高的要求，他把大时间细化下来进行学习，利用晨跑或走路上班的时间听课件，边运动、边学习。世界是在不停变化的，要想自己不被这个社会淘汰，只有自己不停的充实、学习。对于一个人而言，最重要的是保持爱学习的心态，保持对这个世界好奇。

成功没有偶然，也不是机缘巧合。他认为情商也是极其重要的。情商其实是对生活能力的一种把握，情商的高低反映着情感品质的差异，情商对于人、对于企业的成功起着比智商更加重要的作用。另外他还是一个非常自律的人，“自律能让我少犯错误，自责能使我不至于犯同样的错误。”当然，自律也是一种不可或缺的人格力量，没有它，一切纪律都会变得形同虚设。真正的自律是一种信仰、一种自省、一种自警、一种素质，一种自爱、一种觉悟。

继往开来，引领企业新发展

他谈到：“目前，企业最大的问题就是人员的管理问题。” 其实管理就是两件事，一是出主意，二是用人，好的管理者是二者兼备和结合的。他把这两件事都做到了极致。他将合适的人员配备到合适的职位上，并让其从事合适的工作，从而实现“人适其位，位得其人”。随着企业不断发展壮大，他将会把很大一部分时间花在考虑人员管理的问题上，这也有利于兄弟企业间相互的交流和提升。如何防止陷入各种文山会海，如何处理下属之间的明争暗斗，这些经常是最苦恼的问题。其实，管理是一门科学，领导是一门艺术，用人是一种谋略。

由于行业涌入者的不断增多，2018年，山东风范电子科技有限公司营业额较2017年减少了近1000万。但他并不纠结于此，而是从这笔损失中，懂得磨炼，吸取教训，学到经验。同时，也拥有了更多解决问题、协调关系的能力。他乐观地认为这就是双赢。

近年来，随着大数据、人工智能等技术与公安、应急保障、交通运输、科技教育等政府职能部门工作的深度融合，显著提高了工作效率，在维护社会治安、打击犯罪、服务群众等领域发挥了积极、重要的作用。在未来发展过程中，企业将紧跟智能化发展潮流，让智能安防产品、技术在实战中展现实力，必将更好的为老百姓的衣、食、住、行服务，为政府排忧解难。

谈到未来，他说到：“山东风范电子科技有限公司正朝着软硬结合、平台式服务为主的多元化方向迅猛发展,未来将会更好、更全面、全方位为客户服务、为社会服务。领先的技术是我们成长的基石，优质、高效的服务是我们发展的源泉，我们将永远秉承“以诚信为阶梯”，大踏步地迈向“E时代”最前沿！我们从不承诺做得最好，但我们一定能做得更好!在大家的共同努力下，山东风范电子科技有限公司的明天会更加灿烂辉煌。”（荆超 赵雪婷 常竹君）